iSolar у Forbes 2026: коли світло — це стратегія

iSolar у новому випуску журналу Forbes 2026 зі статтею “Коли світло — це стратегія: iSolar про енергетику як капітал”.

У матеріалі співвласник та СЕО компанії Ігор Германський, співвласник Дмитро Калита та операційна директорка Оксана Комарницька діляться баченням того, як змінюється роль електроенергії для бізнесу та яку роль у цій системі відіграє iSolar.

Матеріал доступний у новому випуску журналу Forbes. Повний текст статті публікуємо нижче.

Електроенергія для бізнесу в Україні перестала бути просто статтею витрат. Сьогодні це актив: він або працює на стабільність і зростання, або щодня з’їдає ресурси через простої та ризики. Саме тому компанії переглядають підходи до енергозабезпечення. Запит зміщується від ситуативних рішень до системних інвестицій в альтернативну енергетику — сонячні електростанції (СЕС) та установки зберігання енергії (УЗЕ).

Для бізнесу такі рішення — не лише інструмент енергетичної автономії під час блекаутів, а й спосіб зниження операційних витрат, масштабування діяльності й інвестиція з потенціалом стабільного доходу через механізми продажу електроенергії.

«Окупність інвестицій у сонячні електростанції становить у середньому близько двох років, для установок зберігання та розподілу енергії — до чотирьох років. Якщо порівнювати з класичними інструментами інвестування, це швидке повернення капіталу. Сонячна енергетика вже переходить із категорії витрат у категорію активів, і це один із найбільш динамічних інвестиційних сегментів на десятиліття вперед», — коментує CEO та співвласник iSolar Ігор Германський.

iSolar на ринку сонячної енергетики

«Ми бачимо енергетику як сферу, що безпосередньо впливає на зростання економіки країни», — додає CEO та співвласник iSolar. Доступна електроенергія, за його словами, дозволяє компаніям стабільно працювати, підвищувати рентабельність і отримувати додатковий дохід.

«Якщо колись “американська мрія” означала автомобіль у кожному гаражі, то для України зараз формується інша економічна мрія — власна електростанція у кожного бізнесу та споживача. Це інвестиція, що не лише зберігає та примножує капітал, а й підсилює енергетичну безпеку України», — продовжує Ігор Германський.

iSolar — одна з провідних EPC-компаній на ринку (Engineering, Procurement, Construction — проєктування, закупівля, будівництво), що забезпечує повний цикл реалізації проєктів — від аналізу та проєктування до монтажу й сервісного супроводу СЕС та УЗЕ.

Водночас компанія є офіційним дистриб’ютором обладнання FOX ESS, розвиває освітній напрям iSolar Academy, має власний R&D-центр, ІТ-відділ, а також вибудовану систему логістики та постачання.

У портфелі iSolar — понад 2000 реалізованих проєктів по всій Україні, за даними компанії. У 2025 році найбільше B2B-проєктів реалізовано для агробізнесу, великих виробничих підприємств і торгових центрів. Потужність таких станцій варіюється від кількасот кіловат до рішень, що вимірюються мегаватами.

Одна з ключових конкурентних переваг iSolar — прямий імпорт обладнання FOX ESS — міжнародного виробника інверторів, акумуляторів і систем зберігання енергії для комерційних, промислових та побутових об’єктів. Компанія FOX ESS створена у 2019 році в Китаї та має представництва й офіси у США, Європі й Австралії.

У 2025 році FOX ESS посіла перше місце серед постачальників систем зберігання енергії для житлових приміщень у Європі за результатами індексу S&P Global Energy Residential Energy Storage Index, який базується на обсягах поставок МВт·год. Сьогодні компанія активно розвивається на українському ринку.

За словами співвласника компанії iSolar Дмитра Калити, прямий імпорт дозволяє контролювати процес постачання, значно скорочувати терміни поставок і гарантувати якість обладнання, що надходить безпосередньо від офіційного виробника.

Сервіс, R&D і промислові установки зберігання енергії

Ще однією перевагою компанії є власний сервісний відділ — команда сертифікованих фахівців, які пройшли офіційне навчання у виробника FOX ESS. Супровід починається ще на етапі проєкту й продовжується після запуску — для оптимізації роботи систем і швидкого реагування.

Завдяки власному сервісному відділу близько 95% запитів вирішуються дистанційно в межах 30–60 хвилин. Додаткову надійність забезпечує обладнання FOX ESS із гарантією до 10 років і власним підмінним фондом, — коментує Дмитро Калита.

У iSolar наголошують: власний сервіс дозволяє закривати більшість технічних запитів без залучення виробника, що мінімізує ризик простоїв і підсилює надійність рішень.

Окрему роль у структурі компанії відіграє R&D-відділ — внутрішня точка входу нових технологій і рішень. «Ми заснували R&D-напрям, щоб бути трендсетерами у галузі й адаптувати найкращі світові рішення під реальні умови українського ринку», — зазначає Ігор Германський.

У компанії розуміють попит ринку, тому iSolar стали першими, хто інсталював УЗЕ T-MAX від FOX ESS на промисловому об’єкті. УЗЕ дозволяють отримати не тимчасове рішення, а довгострокову енергонезалежність і можливості для додаткового заробітку.

Вони накопичують електроенергію в години низького споживання або коли генерація СЕС максимальна, а віддають її у пікові періоди, вирівнюючи навантаження, зменшуючи ризик зупинок і підвищуючи передбачуваність роботи. Для бізнесу це означає менше втрат від простоїв, стабільніші виробничі цикли та точніший контроль витрат на енергію.

«Ми в iSolar розробили власну EMS (Energy Management System), яка автоматизовано налаштовує роботу УЗЕ під цілі споживача. Для бізнесу це означає економію: система купує електроенергію в дешеві години або акумулює енергію від сонця та забезпечує споживання в дорогі. А для інвесторів EMS працює як інструмент максимізації прибутку: закуповує енергію за нижчою ціною та продає в періоди пікової вартості», — говорить Ігор Германський.

Роль iSolar у формуванні нової енергетичної моделі

Ринок сонячної енергетики в Україні переживає структурні зміни, говорить операційна директорка iSolar Оксана Комарницька. «Ми є частиною процесу переходу до розподіленої генерації — бізнес і громади дедалі частіше інвестують у власні енергетичні рішення», — пояснює вона.

Сонячна енергетика швидко трансформується з простої генерації в інтегровану систему з накопиченням, розумним керуванням та участю в торгівлі на енергетичному ринку, де головну цінність створюють гнучкість і управління на основі даних.

Окремий напрям — інвестиції у виробництво та продаж електроенергії з фокусом на УЗЕ та участь у динамічному ринку, зокрема на РДН (ринок «на добу наперед»), а також арбітражні стратегії. «Йдеться вже не про окремі сонячні станції, а про повноцінні енергетичні бізнес-моделі», — підкреслює Оксана Комарницька.

iSolar будує енергетичну екосистему навколо клієнтів і партнерів. «Ми починаємо з аналізу енергоспоживання, ризиків і планів масштабування, далі — інженерія, фінансова модель і стратегія розвитку», — пояснює вона.

Паралельно компанія інвестує в розвиток людського капіталу через iSolar Academy. Освітній напрям став частиною стратегії після 2022 року. «Ми побачили, що без підготовки фахівців нова енергетика неможлива», — говорить Оксана Комарницька. Академія орієнтована на практичне навчання та допомагає ветеранам, ВПО, жінкам і молоді опанувати професії, затребувані на ринку альтернативної енергетики, з можливістю подальшого працевлаштування.

В iSolar мають глибоке розуміння потреб ринку та викликів галузі. Це дозволяє через інженерну експертизу, власну дистрибуцію, системні освітні ініціативи та розвиток інновацій пропонувати бізнесу й приватним клієнтам комплексні рішення, що допомагають підвищувати енергетичну стійкість, стабільність та якість життя людей.