iSolar в новом выпуске журнала Forbes 2026 со статьей «Когда свет — это стратегия: iSolar об энергетике как капитале».
В материале совладелец и СЕО компании Игорь Германский, совладелец Дмитрий Калита и операционный директор Оксана Комарницкая делятся видением того, как меняется роль электроэнергии для бизнеса и какую роль в этой системе играет iSolar.
Материал доступен в новом выпуске журнала Forbes. Полный текст статьи публикуем ниже.
Электроэнергия для бизнеса в Украине перестала быть просто статьей расходов. Сегодня это актив: он либо работает на стабильность и рост, либо ежедневно съедает ресурсы из-за простоев и рисков. Именно поэтому компании пересматривают подходы к энергообеспечению. Запрос смещается от ситуативных решений к системным инвестициям в альтернативную энергетику — солнечные электростанции (СЭС) и установки хранения энергии (УЗЭ).
Для бизнеса такие решения — не только инструмент энергетической автономии во время блэкаутов, но и способ снижения операционных расходов, масштабирования деятельности и инвестиция с потенциалом стабильного дохода через механизмы продажи электроэнергии.
«Окупаемость инвестиций в солнечные электростанции составляет в среднем около двух лет, для установок хранения и распределения энергии — до четырех лет. Если сравнивать с классическими инструментами инвестирования, это быстрый возврат капитала. Солнечная энергетика уже переходит из категории расходов в категорию активов, и это один из самых динамичных инвестиционных сегментов на десятилетия вперед», — комментирует CEO и совладелец iSolar Игорь Германский.
iSolar на рынке солнечной энергетики
«Мы видим энергетику как сферу, непосредственно влияющую на рост экономики страны», — добавляет CEO и совладелец iSolar. Доступная электроэнергия, по его словам, позволяет компаниям стабильно работать, повышать рентабельность и получать дополнительный доход.
«Если когда-то «американская мечта» означала автомобиль в каждом гараже, то для Украины сейчас формируется другая экономическая мечта — собственная электростанция у каждого бизнеса и потребителя. Это инвестиция, которая не только сохраняет и приумножает капитал, но и усиливает энергетическую безопасность Украины», — продолжает Игорь Германский.
iSolar — одна из ведущих EPC-компаний на рынке (Engineering, Procurement, Construction — проектирование, закупка, строительство), обеспечивающая полный цикл реализации проектов — от анализа и проектирования до монтажа и сервисного сопровождения СЭС и УЗЭ.
В то же время компания является официальным дистрибьютором оборудования FOX ESS, развивает образовательное направление iSolar Academy, имеет собственный R&D-центр, ИТ-отдел, а также выстроенную систему логистики и поставок.
В портфеле iSolar — более 2000 реализованных проектов по всей Украине, по данным компании. В 2025 году больше всего B2B-проектов реализовано для агробизнеса, крупных производственных предприятий и торговых центров. Мощность таких станций варьируется от нескольких сотен киловатт до решений, измеряемых мегаваттами.
Одно из ключевых конкурентных преимуществ iSolar — прямой импорт оборудования FOX ESS — международного производителя инверторов, аккумуляторов и систем хранения энергии для коммерческих, промышленных и бытовых объектов. Компания FOX ESS создана в 2019 году в Китае и имеет представительства и офисы в США, Европе и Австралии.
В 2025 году FOX ESS заняла первое место среди поставщиков систем хранения энергии для жилых помещений в Европе по результатам индекса S&P Global Energy Residential Energy Storage Index, который базируется на объемах поставок МВт-ч. Сегодня компания активно развивается на украинском рынке.
По словам совладельца компании iSolar Дмитрия Калиты, прямой импорт позволяет контролировать процесс поставки, значительно сокращать сроки поставок и гарантировать качество оборудования, поступающего напрямую от официального производителя.
Сервис, R&D и промышленные установки хранения энергии
Еще одним преимуществом компании является собственный сервисный отдел — команда сертифицированных специалистов, прошедших официальное обучение у производителя FOX ESS. Сопровождение начинается еще на этапе проекта и продолжается после запуска — для оптимизации работы систем и быстрого реагирования.
Благодаря собственному сервисному отделу около 95% запросов решаются дистанционно в пределах 30-60 минут. Дополнительную надежность обеспечивает оборудование FOX ESS с гарантией до 10 лет и собственным подменным фондом, — комментирует Дмитрий Калита.
В iSolar подчеркивают: собственный сервис позволяет закрывать большинство технических запросов без привлечения производителя, что минимизирует риск простоев и усиливает надежность решений.
Отдельную роль в структуре компании играет R&D-отдел — внутренняя точка входа новых технологий и решений. «Мы основали R&D-направление, чтобы быть трендсетерами в отрасли и адаптировать лучшие мировые решения под реальные условия украинского рынка», — отмечает Игорь Германский.
В компании понимают спрос рынка, поэтому iSolar стали первыми, кто инсталлировал УЗЭ T-MAX от FOX ESS на промышленном объекте. УЗЭ позволяют получить не временное решение, а долгосрочную энергонезависимость и возможности для дополнительного заработка.
Они накапливают электроэнергию в часы низкого потребления или когда генерация СЭС максимальна, а отдают ее в пиковые периоды, выравнивая нагрузку, уменьшая риск остановок и повышая предсказуемость работы. Для бизнеса это означает меньше потерь от простоев, более стабильные производственные циклы и более точный контроль затрат на энергию.
«Мы в iSolar разработали собственную EMS (Energy Management System), которая автоматизировано настраивает работу УЗЭ под цели потребителя. Для бизнеса это означает экономию: система покупает электроэнергию в дешевые часы или аккумулирует энергию от солнца и обеспечивает потребление в дорогие. А для инвесторов EMS работает как инструмент максимизации прибыли: закупает энергию по более низкой цене и продает в периоды пиковой стоимости», — говорит Игорь Германский.
Роль iSolar в формировании новой энергетической модели
Рынок солнечной энергетики в Украине переживает структурные изменения, говорит операционный директор iSolar Оксана Комарницкая. «Мы являемся частью процесса перехода к распределенной генерации — бизнес и общины все чаще инвестируют в собственные энергетические решения», — объясняет она.
Солнечная энергетика быстро трансформируется из простой генерации в интегрированную систему с накоплением, умным управлением и участием в торговле на энергетическом рынке, где главную ценность создают гибкость и управление на основе данных.
Отдельное направление — инвестиции в производство и продажу электроэнергии с фокусом на УЗЭ и участие в динамичном рынке, в частности на РСВ (рынок «на сутки вперед»), а также арбитражные стратегии. «Речь идет уже не об отдельных солнечных станциях, а о полноценных энергетических бизнес-моделях», — подчеркивает Оксана Комарницкая.
iSolar строит энергетическую экосистему вокруг клиентов и партнеров. «Мы начинаем с анализа энергопотребления, рисков и планов масштабирования, далее — инженерия, финансовая модель и стратегия развития», — объясняет она.
Параллельно компания инвестирует в развитие человеческого капитала через iSolar Academy. Образовательное направление стало частью стратегии после 2022 года. «Мы увидели, что без подготовки специалистов новая энергетика невозможна», — говорит Оксана Комарницкая. Академия ориентирована на практическое обучение и помогает ветеранам, ВПЛ, женщинам и молодежи овладеть профессиями, востребованными на рынке альтернативной энергетики, с возможностью дальнейшего трудоустройства.
В iSolar имеют глубокое понимание потребностей рынка и вызовов отрасли. Это позволяет через инженерную экспертизу, собственную дистрибуцию, системные образовательные инициативы и развитие инноваций предлагать бизнесу и частным клиентам комплексные решения, помогающие повышать энергетическую устойчивость, стабильность и качество жизни людей.
Комментарии